Flipped classroom, för mig blev det ett måste 

I mitt arbete som konsult och utbildare sedan drygt 20 år tillbaka har jag ibland ämnen som jag själv tycker är lite svåra. Orsaken är sällan att jag upplever dom som teoretiskt svåra utan mer att jag inte som utbildare kan göra dom lustfyllda. För mig är just lust och glädje kanske den viktigaste drivkraften…

Digital omställning är inte det senaste!

Många skriker fortfarande om att den digitala omställningen är grejen. De kablas ut alla möjliga event som skall ge dig tips om hur du hänger med i denna trend. Föresten så är det ingen trend heller, för om man slår upp ordet kan man få följande beskrivning; Mode, (latin: modus), betyder sätt, fason, rytm, mått, gräns;…

Vilka säljare skall jag rekrytera?

Jag kommer in i Vd kontoret, jag är på min första anställningsintervju för att bli säljare året är 1985. Dagen till ära har jag strukit min skjorta extra omsorgsfullt. Utdragen på soffan ligger en man med armarna över huvudet. Han tittar på mig, kliar sig i huvudet utan att le och reser sig i sin…

En Runkeeper för säljare?

Tillbringar just nu en stor mängd tid i lärarrummet. Det handlar om förberedelser och betygsättning etc. Jag har just nu uppdraget att utveckla ledarskapet hos framtida centrumledare. Ni vet dom som på uppdrag av en fastighetsägare skall driva en centrumfastighet. En komplex och spännande ledarroll över verksamheteter och personal som man inte har formellt ledarskap…

Julbrev #1 2014, Jag tror inte på paradigmskiften!

De var några dagar sedan jag skrev en blogg, förra året så skrev jag julbrev. En gammal tradition som jag ville lyfta i bloggform. Så här kommer årets första, och du får ett varje advent fram till jul. När jag blir irriterad så kallar min fru mig för Ove. I detta fall är namnet hämtat…

Det dunkelt sagda är det dunkelt tänkta

Okej, riksdagsvalet har lagt sig, för några av oss närmar sig höstlovet. Vi är inne i ekorrhjulet eller gruvan igen. Kanske till och med startat upp några nya projekt för leverens? Full fart mot jul kort sagt. Själv har jag hållit mig ifrån bloggen en stund. Kanske för att jag just inte hittat inspirationen som…

Vem äger kunden?

I ett arbete som jag jobbat med ett tag, så dyker denna fråga upp med ett förtydligande i ett mail till några av oss i syfte att styra upp försäljningsarbetet. Min första tanke är att det är samma sak som tonårssonen. När han är bäst på något, eller vinner i något spel eller en tävling…

Min fru pratar försäljning på twitter

Det dyker upp en fråga på twitter, som min fru kastar över köksbordet; Undrar varför säljutbildningarna fortfarande ser likadana ut trots att omvärlden förändrats så mycket som den faktiskt gjort? Någon som vet? Jag svarar snabbt, ja men svara själv du har säkert en åsikt, jag går senare in och läser svaret; Därför att de…

Prissättning enligt en vapenhandlare

Efter en vecka full av leveranser fick jag idag lite tid att fundera en stund på kontoret, skönt. Alla tycker att dom tar för lite betalt för sina tjänster och produkter.  Många kunder jag har pratar just nu om sin prissättning. Det finns många orsaker till detta; Fasta priser finns inte, förutom på mjölken Det…

Trovärdighet och prissättning

I en artikel på IDG.se framgår idag hur man som stor leverantör gör mot en av sina största kunder när det gäller prisättning. I min värld av affärsetik tror jag det är viktigt att sätta ett värde på sina tjänster inte minst för trovärdighetens skull. Jag kan heller inte låta bli att påminna mig om…