Vilka säljare skall jag rekrytera?

Jag kommer in i Vd kontoret, jag är på min första anställningsintervju för att bli säljare året är 1985. Dagen till ära har jag strukit min skjorta extra omsorgsfullt. Utdragen på soffan ligger en man med armarna över huvudet. Han tittar på mig, kliar sig i huvudet utan att le och reser sig i sin…

Hur svårt kan det va, att skriva en bok.

För några år sedan så satt jag i kontorslandskapet och gjorde så som jag brukar göra. Pratade rätt ut, i tron på att någon lyssnar. Dialogen på kontoret var rå men hjärtlig. Jag sa; Jag skall f-n skriva en bok om kompetens och kunskap, hur svårt kan det va! Snabbt kom repliken från ett av…

Är chefer i Sverige sämre än i andra länder?

Om du frågar mig är det korta svaret på frågan, nej vi är inte sämre chefer här än någon annanstans. Men vi har här precis som överallt en annan omvärld än tidigare som ställer andra krav. För inte allt för långe sedan befann jag mig i ett sammanhang där en av deltagarna sa; Måste jag…

Varför tror vi att allt är gratis?

Under lång tid har jag i olika branscher och med säljare, haft dialogen kring fenomenet med prissättning.  Sedan några år tillbaka finns trenden given, du ger kunden ett gratis erbjudande på en tjänst som du sedan börjar ta betalt för. I vissa branscher kallar man den kort och gott för ”heroin-metoden”. Kanske lite syniskt men…

Kvarterets yngsta nystartade entreprenör

Solen ligger lågt i trädgården en söndag eftermiddag i mars. Med lätta hoppsasteg ser jag henne komma studsande längs grusgången.  Det ringer på dörren, hon är 8 år och vi öppnar dörren; Hej, jag kan hjälpa till med städningen 1 ggr/mån. I handen har hon ett papper som beskriver förutsättningar för sitt erbjudande. Omfattning, arvode…

En Runkeeper för säljare?

Tillbringar just nu en stor mängd tid i lärarrummet. Det handlar om förberedelser och betygsättning etc. Jag har just nu uppdraget att utveckla ledarskapet hos framtida centrumledare. Ni vet dom som på uppdrag av en fastighetsägare skall driva en centrumfastighet. En komplex och spännande ledarroll över verksamheteter och personal som man inte har formellt ledarskap…

Pollenallergi eller är det bara måndag igen?

Okej, hur startade dagen, ringde väckarklockan. Grus i ögon och täppt näsa? E, de pollen? Fanns min proviva kvar i kylen eller hade någon annan druckit upp den? Hittade jag ett par strumpor av samma färg? Öppnar datorn å då e någon hurtig människa som skrivit ”äntligen måndag” i någon av mina kanaler….. Någon annan…

Coachande samtal, vad händer sedan?

”Inspiration är för amatörer, vi andra går till jobbet”, skrev jag om i en tidigare blogg. Kanske ibland kan ligga lite sanning i detta. Vi har under längre tid haft en företeelse i detta land som kallas coaching, det är oxå en del av det jag jobbar med. I denna trend har många av oss…

Vad gör Kalla, som vi andra inte gör?

Har du funderat på vad som skiljer dig från en topp presterande idrottare?  Nej, jag sa inte att du/vi/jag skulle bli som Kalla men man kan ju fundera på drivkraften. Jag är generellt sett ganska försiktig med jämförelser mellan arbetsliv och idrott. Det finns stora skillnader i både vad som motiverar, glädje, lust, ledarskap, stress…

Multitasking passar mig bra!

Via mina flöden landar jag i en artikel som talar om att multitasking är det elakaste vi kan göra mot oss själva. – Forskningen visar tydligt att multitasking gör oss splittrade, stressade och ineffektiva, säger psykologen Sara Hultman till tidningen Personal och Ledarskap. Jaha, vad är det då för fel på mig? Nej, jag har…

Avslutsteknik, som man gjorde 1989?

För 25 år sedan satt jag i ett konferensrum där temat vara försäljning. In genom dörren kommer den då etablerade konsulten inom försäljning. Snyggt skräddad kostym, italiensk sidenslips, välputsade skor, kort sagt ganska stereotypisk. Idag möter jag exakt samma företeelse i nyhetsbrev och texter på Linkedin? Jaha, tänker jag. Har man inte kommit längre på…

Blended learning, e de en ny whiskey?

Har man som jag föreläst för och utbildat mer än 40000 pers under en period av 20 år kan man inte låta bli  att reflektera över nya företeelser. JAg går in  på wikipedia slår in ordet blended, får två alternativ där det ena är whiskey. Blended learning, okej du varvar självstudier, grupparbeten och praktikfall med…