Blir 2017 året då vi tar tillbaka YCDBSOYA?

Sista gången jag hörde den amerikanska förkortningen (YCDBSOYA – You cant do business, sitting on your ass) var 1997, Kanske slutet på en era av försäljning som var förhållandevis enkel, i alla fall med rätt produkter i väskan. På nyårsafton inför det nya året 2017, dyker den upp på en affärsbekant och vän i mitt…

Vad vet en 55 årig säljare om framtidens försäljning?

En av mina gamla kollegor sa med glimten i ögat i en tråd för ett tag sedan att jag skall sluta tänka så mycket. Vad han menade var att jag ibland använder frasen ”så tänker jag” i mina inlägg. Jag tror på tesen att man måste tänka fritt, hårt och ofta, därav min fråga i…

Alla planeter stod rätt

Titeln på detta inlägg borde kanske varit, försäljning är ett lagspel. Har du någonsin jobbat på en arbetsplats där du upplevt följande saker; Du jobbar hur mycket som helst för att det är kul Dina kamrater delar dina värderingar Du skrattar ofta och mycket Du umgås lika mycket på fritid som arbetstid med dina arbetskamrater,…

Det är försent!

Rubriken på detta inlägg kanske skulle varit, i huvudet på en jävligt grinig gubbe som just funderar på att byta leverantör? Jag håller på att se över mina avtal, något som varje företag bör göra minst en ggr/år. För den sakens skull ringer jag upp leverantören av en av våra tjänster. Den information jag får…

Vilka säljare skall jag rekrytera?

Jag kommer in i Vd kontoret, jag är på min första anställningsintervju för att bli säljare året är 1985. Dagen till ära har jag strukit min skjorta extra omsorgsfullt. Utdragen på soffan ligger en man med armarna över huvudet. Han tittar på mig, kliar sig i huvudet utan att le och reser sig i sin…

En Runkeeper för säljare?

Tillbringar just nu en stor mängd tid i lärarrummet. Det handlar om förberedelser och betygsättning etc. Jag har just nu uppdraget att utveckla ledarskapet hos framtida centrumledare. Ni vet dom som på uppdrag av en fastighetsägare skall driva en centrumfastighet. En komplex och spännande ledarroll över verksamheteter och personal som man inte har formellt ledarskap…

Starten är allt

Okej, här är min första blogg efter nyår och det finns skäl till det. I bloggar skall man enligt dom som vet vara personlig men inte privat. Jodå, så lyssna på detta. På nyårsdagen började det. En riktig mancold, som vi i familjen toppar med lite magsjuka. Att försöka hålla sig smittfri denna miljö kräver…

Varför kontrollerar vi vad folk gör?

  I mitt första jobb 1974, så fanns det stämpelklocka. En företeelse vi ser mer av men kanske på ett annat sätt. I olika forum jag möter diskuteras nu återkommande produktivititet, effektivitet och lönsamhet. En kollega till mig som heter Thomas har några tankar kring effektivitet om du funderar över det; EFFEKTIVITET ett av de mest…

Vad gör du åt det?

Jag följer hen på Twitter, och  Instagram. Lärde känna hen när jag för många år sedan var kund på det företag hen jobbade på. Hen  är socialt kompetent, ödmjuk, dedikerad i sitt arbete, lojal och envis. Precis som en säljare måste vara för att nå resultat och få goda relationer. Jag har outtalat fått vara…

Slukhål på Södermalm?

I helgen gick midnattsloppet med 40000 deltagare som en band genom Södermalm. Nej, jag deltog inte men kunde i alla fall följa loppet i ”before” bilder på FB. Nu undrar jag om det finns en slukhål på Södermalm? De fanns i princip inga ”after” bilder i mitt flöde? Är måndag 18 aug, den måndag som…

Konsumenten och kunden är en 80-talist

För några år sedan svallade debatten högt kring vad som skulle hända när vi skulle få in 80/90-talister på våra arbetsplatser. Även jag kastade mig över ämnet och reflekterade över vilka konsekvenserna skulle bli. Tog faktiskt också på mig hatten att fundera kring mig själv som Sveriges äldsta 80-talist.  Några av dessa tankar är idag fyra…

Vem äger kunden?

I ett arbete som jag jobbat med ett tag, så dyker denna fråga upp med ett förtydligande i ett mail till några av oss i syfte att styra upp försäljningsarbetet. Min första tanke är att det är samma sak som tonårssonen. När han är bäst på något, eller vinner i något spel eller en tävling…